Sales manager (менеджер по продажам)

В студии открыта вакансия Менеджера по продажам в b2b. Рассматриваем кандидатов с опытам работы в b2b от 2-х лет.
Ожидаем , что кандидат увлечён или хотя бы проявляет любопытство к IT сфере.

Обещаем: достойную оплату в зависимости от квалификации, уютный офис со всем необходимым, качественное и современное оборудование для работы, дружный коллектив, перспективы карьерного роста.

Требования

  • Опыт многоэтапных проектных продаж, с продолжительностью цикла от 1 месяца и более

  • Знание основных бизнес метрик

  • Экспертиза в технологиях продаж и умение в применении их на практике

  • Настойчивость, умение отрабатывать возражения клиента и развеивание их сомнений

  • Умение быть гибким и разрешать сложности в ходе продаж

  • Самостоятельность и инициативность (Да, если входящих заявок нет, то стоит приложить усилия к их поиску)

  • Умение расположить к себе любого собеседника

  • Энергичность и здоровая уверенность в себе

Обязанности

  • Ведение и управление проектами

  • Постановка и контроль задач команды

  • Участие в продуктовой аналитике на разных этапах

  • Ответственность за проект и команду

Задачи

  • Достижение поставленных целей по продажам, общаясь на языке бизнеса с менеджерами и топ менеджерами крупных компаний

  • Строить общение с клиентками, которые сами к нам обратились, выяснять детали проект, понимать, как наш опыт может помочь клиенту

  • Выяснять у каждого клиента структуру принятия решения, состав группы ЛПР, размер бюджета и его наличие, желаемые сроки старта и окончания проекта, ключевые критерии при выборе исполнителя проекта

  • Подготовка презентации коммерческих предложений, а также, релевантного опыта нашей команды в уже реализованных проектах на встречах с клиентами в Google Meet и Zoom

  • Заботиться о клиенте: быть погружённым в его проблемы и предвосхищать его ожидания предлагаемыми решениями

  • Передавать команде разработки ценности и приоритеты клиента

  • Вместе с командой разработки предоставлять смету и план проекта и презентовать их клиенту

  • Добиваться выгодных для нас условий сотрудничества по маржинальности и прочим условиям

  • Вести клиента по воронке продаж, доводить проект до продажи

  • Вести учёт клиентов и их статусов в CRM

  • Передавать проект на реализацию руководителю проекта

Подробнее на hh.ru

Стань частью команды

Если по твоей специализации сейчас нет открытых вакансий и ты хочешь работать у нас в студии — отправь свое резюме на почту info@7winds.mobi, указав в теме интересующую вакансию и мы свяжемся с тобой, как только она откроется!